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一位法官辭職從律4年后的思考!

震撼 | 

 法眼帝國


前言:之所以寫這個題目,是因為我本人在2014年初,從原先工作了十多年的法院辭職,到了廣州做律師。由于我辭職時,法官尤其是有職務的法官辭職的還不多,所以被媒體廣泛關注,南方日報、南方都市報、南都周刊、南風窗等媒體都來采訪,也在法律圈內有了一定的關注度和知名度。后面的四年,經歷了各種風雨坎坷,但在別人看來發展的很好,被很多人說是“成功轉型”的典范。


因此,從我辭職至今的4年里,前后有近20位做警官、法官、檢察官、政府公務員、國企法務的朋友找過我,咨詢關于轉行做律師的事情,而我每次也都言無不盡的告訴他們自己的一些看法和建議。說的多了,我發現看似不同的人,很多問題和糾結都是類似的,而我的回答和提供的建議也有相同之處,所以想一次性把這些問題整理出來,供后來人參考。

一、我為什么要轉行做律師?

這個問題,是幾乎每個前來咨詢的人都會問到的。同時,也是每個有這種想法的人都需要問自己的問題。

對于我個人而言,當年選擇辭職,從大的角度說,是為了更好的獲得成長和更充分的發揮價值;從實際說,是為了實現“三個自由”——思想自由、行動自由、財務自由

而對于其他人來說,目的和想法必然各有不同。有的是原先的工作久了膩了,想換個新的生活方式;有的是覺得懷才不遇、發展不順,認為做律師可以更好的施展才能;有的是家庭經濟負擔重,覺得要出來多賺點錢;也有的是認為原先的工作各方面還好,但想要更大的挑戰和空間。

我個人覺得,選擇做律師,就是進入了市場——這里既是一個“天高任鳥飛、海闊憑魚躍”的大舞臺,也是一個風大雨大你要當心的競技場。求仁得仁、求佛得佛,不同的想法,不同的追求,必然會導致不同的結果,所以,想轉行做律師的第一步,就要先問問自己:你為什么要辭職做律師?你想追求什么?想得到什么?為此,你愿意舍棄什么

二、我能做好律師嗎?

這也是一個幾乎大家都會問的問題。我之前做法官時,在工作過程中接觸過幾百名律師。但因為沒有私交,所以對律師這個行業并不是真正了解,相反存在很多偏見和成見。所以,在我準備辭職時,其實最糾結的也是這個問題:我能做好律師嗎?

客觀的說,雖然都是從事法律工作,但在公檢法、政府部門或國企工作,和做律師還是很不一樣的。上面的工作有個共同的特點,那就是:事情都是單位安排的,自己不需要去找業務,甚至很多人還想案件和事情越少越好。

而對于律師來說,沒有一個案件是被人安排的,全部案源都要自己開拓(加入團隊的授薪律師除外)。所以,對于律師來說,案源永遠是第一位的,而大多數想轉行但不敢轉行的人,其實糾結的主要就是案源問題,擔心以后沒有案件,也就沒有了收入

通過四年的律師生涯,我現在可以明確的回答這個問題:

1、所有敢于辭職做律師的人,都會有自己的案源,或多或少而已;

2、除非不思進取、無所作為,或者急功近利、人品太差,否則律師行業的特點是:入行時間越長,知名度越高,積累越久,案源越多。也就是說發展空間很大,而且會持續不斷

3、案源不是天上掉下來的,靠的是長期以來積累的專業、能力、經驗、口碑、知名度、影響力的轉化。這幾項越強的人,案源也往往越多。

4、有了案源,并不一定就是好律師。做律師最重要的是能夠解決問題,而且是通過低成本、高效率、讓當事人滿意的方式解決問題。而這個能力,有過工作經驗的人,一般都有一些基礎,但對于做好律師來說,其實還遠遠不夠,還需要在做律師后繼續學習提高。

5、需要特別強調的一點,就是做律師的不怕偏科。在單位和組織中,對人的綜合能力要求很高,只會做事的不見得發展的很好。但律師這個行業,只要有自己的特長和核心競爭力,加上好的平臺、合理的團隊,即使是只懂專業、不善于交際的人,或者只有客戶但不擅長辦案的人,都可以找到自己的發揮空間。

三、辭職或轉行前要做哪些準備?


現在回頭想來,我當年的辭職是有點盲目的,并沒有做好各項準備,可謂是“初生牛犢不怕虎”、“無知者無畏”。而且,我辭職后是到了一個新的城市,所以剛到廣州的第一年,其實各方面都是很艱難、很辛苦的。

也正因為如此,對于后面找我咨詢的人,我都不建議他們學我,而是勸他們做好一些基本的準備工作:

1、心理準備。不管之前做什么工作,做律師后,都會有一個落差期,而這個落差對不同的人,影響和打擊是不同的,一定要有心理準備。我在中山大學讀法律碩士時,班里既有公檢法的同學,也有做律師的。當時我們在聊天時開玩笑說:公安苦,檢察院難,法院累,律師是又苦又難又累。從某種意義上說,這確實是實話。中國的法治國家建設還在路上,存在不少不如人意的地方,對于想做律師的人一定要有心理準備

2、財務準備。除了做好各項案源準備的人以外,多數人剛出來時,案件和業務都是不多的,收入也不會太高。所以,最好能夠有維持自己1年以上生活的資金準備,這樣才能避免過重的焦慮感和挫折感

3、家庭準備。辭職前后,一定要和家人溝通好,取得他們的理解和支持,尤其是前期收入不高、事情繁忙、壓力很大的情況下,家人的體諒至關重要。

4、案源方面的準備。如果轉行前能有幾個潛在客戶,出來后就會輕松、順利很多。

四、律師這個行業究竟是怎么樣的?

俗話說,要想知道蘋果的味道,只能自己去吃。所以,接下來也只能說一說我個人的一點看法和體會。

1、由于有法律職業資格考試和律師執業證的雙重限制,所以律師行業算是一個半壟斷行業。大家知道,一般壟斷的行業就會很好。律師行業屬于半壟斷,所以是“比較好”。律師在當今世界的主要國家都是中產階層,在非老板的行業中屬于比較高收入的,在中國也不例外。而且,與發達國家相比,中國律師不管是總收入還是人均收入都偏低,還有比較大的發展空間

2、律師行業的“二八定律”特別明顯,甚至可以說是“一九定律”。也就是說,10%的律師賺了90%的律師費,這一點在北上廣深一線城市更加明顯。這種情況使得律師行業競爭異常激烈,大家都想成為那10%。

3、律師行業基本上是以“創收金額”來作為首要的評判標準。所謂創收,就是簽合同的律師費價格,它與律師的最終實際收入差別很大。這是因為,律師所要收15%到30%不等的管理費,律師個人還要交稅金、房間使用費或卡位費,承擔辦案實際發生的交通、食宿差旅費用等,往往最終拿到手的也就是一半左右或一半多(因人而異)。

4、以廣州為例,論個人創收的話,基本上分為六個層次:20萬以下、20萬到50萬、50萬到100萬、100萬到300萬、300萬到1000萬、1000萬以上。其中,1000萬以上的大律師不是很多,基本上都是律所主任和大所高級合伙人以上級別的。到了300萬,基本上就可以算是成功律師,有成為大所高級合伙人的資格。100萬是一個坎,可以說,律師做到100萬創收,往往就會進入一個新的層次,開始邁入優秀律師、合伙人的行列。50萬-100萬創收的律師,在執業5年左右或以上的律師中是最多的,他們是標準的中產階層,不算富有,但衣食無憂。20-50萬的律師往往是執業1年-3年的律師,他們處在發展的焦慮期。而創收20萬以下的律師,則是一群聽起來很美、實際上很苦的人群,很多人會選擇轉行。要么去考公務員,要么去企業做法務,因為基本的體面生活都很難保障

五、我該不該轉行做律師?

其實,這個問題是最難回答的?因為每個人的情況都不一樣。而且,大家都是成年人,每個人都應該自己對自己負責,別人無法幫你作出選擇。

不過,有個建議可以供參考,這也是當初律所毛博士跟我說的,那就是:“你是否已經對律師行業動了心?如果動了心,就沒辦法在原來的工作崗位安心做下去了,就算人在心也不在,干脆早點做決定”。

所以,建議每個有想法的朋友,都可以問問自己:究竟有沒有已經動心?“念念不忘,必有回響”,一旦動心,就可以作出決斷了。

 

本文源載于 學法網公號 作者 學法網會員“j123a”


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