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律師的口才很重要嗎?

斯偉江:

 斯偉江 中法培

題記

現在不讓我給年青律師講課,甚至于律協的座談交流都沒機會了,法學生都快隔絕了,缺乏了面對面的交流機會,以至于很少能把自己律師路上的教訓(吃虧也是經驗),講給律師聽,只能通過筆,來談談自己的得失,希望年青律師能有所取舍。



現在不讓我給年青律師講課,甚至于律協的座談交流都沒機會了,法學生都快隔絕了,缺乏了面對面的交流機會,以至于很少能把自己律師路上的教訓(吃虧也是經驗),講給律師聽,只能通過筆,來談談自己的得失,希望年青律師能有所取舍。


在微信上看到有些律師培訓機構在培訓律師的口才,經常會讓一些口才好的人去做培訓。我當然不反對這些培訓,也認為這些培訓有一定的價值,但又怕過猶不及,很多年青律師會認為,口才在律師的素質中非常重要,其實,我個人認為,口才對律師而言,可以說是排在很后面的素質。


律師最重要的兩項素質是嫻熟的法律知識和真誠的服務意識。前者是你成為律師,而不是騙子的基本,后者是決定你是否是一個好律師的關鍵。這兩項基本原則,都需要長期的積累,而無法速成。嫻熟的法律知識,一大半來自自己學習,另一小半恐怕來自資深律師的口授身教。我不知道醫生如何,但,法律服務是一個對人服務,也是要說服別人的服務。因此,就算你懂很多法律知識,但不知道人情世故、寬容心,愛心,恐怕很難見效。猶如保羅說:我若能說萬人的方言,并天使的話語,卻沒有愛,我就成了鳴的鑼、響的鈸一樣。我若有先知的講道只能,也明白各樣的奧秘、各樣的知識,而且有全備的信,叫我能夠移山,卻沒有愛,我算不得什么。(林前13)。至于真誠的服務意思,以前說的口勤手勤腿勤,恐怕還得心到。


有了這兩項,你可以成為一個好律師的素質。接下來,你認為是口才了嗎?不是,是文字。我以前寫過一篇關于律師文字重于口才的文章。畢竟,大部分時間,你都需要通過文字和客戶、法官等各色人等打交道。文字永存,言語隨風而逝。


再往下,是留住客戶的能力。法官不需要這個,做律師,起步最難的,或許就是這個了。其實,也是和人打交道的能力,這起訴也不需要口才,重要的仍是前面的真誠。很多客戶知道自己律師不是很專業,但往往為其熱忱打動。而且,不是所有的案子,都需要高深的專業。很多感冒發燒的案件,一般醫生就夠了。當然,做律師都必須要謙卑,有些自己拿不準的,說不定是重大疾病,需要多多探討。有很多途徑積累客戶,傳統的,一般來說,只需要時間上熬。慢慢熬,酒香不怕巷子深,客戶自然會慢慢積累的。現代的,就是在市場上通過各種軟硬廣告,陌生人上面,你通過服務留住客戶。但來得快,去得也快。白頭如新,傾蓋如故的,畢竟少。和客戶的交道,基本上是一個交朋友的過程。待人真誠,總歸是能交道朋友的。其中律師的朋友也很重要。要知道,律師介紹給律師案子是很多的。


再下,應該是律師的各種其他能力,譬如面對強權濫用的勇氣,在刑事領域中就很稀缺,坦白說,很多刑事律師不見得有口才。如果辯點不對時,口才好反而是負作用。我同事說一個刑事庭,對方律師口才很好,但當庭把當事人的自首給辯沒了。法官費了好大力氣,開了第二次庭,當事人重新認了,才給自首。就算你不大會說話,但你敢取證,在刑事領域,也是非常好的律師了。


口才只是一種表達能力,孔子說,巧言令色鮮矣仁。自古中國文化不喜歡這類人,認為不夠質樸。論語中說,質勝文則野,文勝質則史。 文質彬彬,然后君子。也可以指人和表達之間的關系。人本身質樸厚重,往往表達也簡單樸實,人粗鄙,表達也粗俗。曾文正家書教兒子:容重言謹。其實,如果你抓的法律點對,表達也誠懇,就夠了。小李飛刀,一刀就夠了。最好的口才是簡潔。如果你表達的點錯誤,或者抓不到法律點,講越多,文采越好,最后帶來的結果是,文勝質則史。傳道書中說的一樣,你的刀刀砍向虛空。如果,你做不到簡潔,那么至少不啰嗦。我懷疑有時法官恨不得掐啰嗦律師的脖子,讓他少說一點,當然,涵養好的法官,只會掐自己的大腿。當他大腿烏青斑斑時,你的官司還能贏嗎?


以上種種,能幫助你做一個不錯的律師。最終,律師業務往往是和做人合一的,就是你做人有什么境界,律師也應該會到什么境界。法乃公正善良之術,一如醫學之希波克拉底誓言,“我愿以此純潔與神圣之精神,終身執行我職務”。—-,尚使我嚴守上述誓言時,請求神祇讓我生命與醫術能得無上光榮,我茍違誓,天地鬼神實共殛之”。律師業的誓言,目前據說是要忠于黨。不過,律師心中的誓言應該是,實現司法公正,追求社會正義,保護自由人權。目前對律師業傷害最大的,是一個不良善公正、受操控的司法制度,這是也是對普通民眾的傷害。


一個良善、中立的司法制度,不會從天上掉下來,需要靠包括律師在內的公民自己去掙。對此,恐怕需要的品質,是勇氣和智慧,溫和而堅韌地改變它,這更不是口才所能改變的。天下事,風云際會,最終變,不僅是,二三子,而是需要很多人,全身心投入。我不敢說自己做到多少,知易行難,很多人都知道的道理,譬如應該好德甚于好色,多少人又能行出來?所以,少說的,至少還可以說言行一致。多說的,往往被別人說裝B。這么說來,寫這文字也未必明智。


斯偉江

2015年1月29日


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